第158章永不虧空

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化妝品被搬上舞臺，進行完一小段歌舞和模特兒走秀後，又舉行有獎徵答，更絕的是，三張按摩被搬上舞臺，當街替人做免費護理試驗！

看傅容帶著最近剛出師的美娃娃和小雨練的為志願者按摩，底下還有好多人在等待，我不對身邊的劉娟豎起大拇指，讚道:“娟子，還是你腦子靈活，實在是厲害！”化妝品專賣店舉辦的戶外表演和大街上現場護理秀在臨海還是首次，看著周圍越來越多的人群，我真的對劉娟敢想敢做的魄力到敬佩，看來詩雨軒在她的帶領下，肯定會有一個美好的明天！劉娟笑道:“還有呢！三天的電視宣傳、一週的報紙宣傳，詩雨軒想不出名都不行。”我有些心疼地說道:“那得花多少錢啊？”劉娟白了我一眼，很認真地說道:“鋼子，做生意要捨得投資，不要只看到眼前，把眼光放長久，你扔出去一塊，撿回來的可能是一百塊，甚至更多！”這道理我懂，可詩雨軒現在的底子畢竟很薄弱，這麼一，豈不是連進貨的錢都沒有了？劉娟看出我眼中的擔心，笑著說道:“放心吧，我有辦法的。”我連忙拉下臉，說道:“娟子，我們說好的，絕不動用你的錢來維持詩雨軒！”劉娟掩嘴笑道:“你啊！真不知道該說你什麼。

好吧，告訴你，就算不用我的錢，我也有辦法。傅容已經跟總店打過招呼了，以後先進貨，後付款，這個月拿下個月的貨付上個月的款，這樣不就週轉開了嗎？”我驚喜地看著劉娟說道:“這樣行嗎？總店答應了嗎？”劉娟得意的打了個響指，道:“0k了！”我興奮得真想一把抱住劉娟，狠狠的親她幾口，可惜周圍的人太多，只好作罷，只是偷偷摸了一下她那白的小手，卻還是被這妮子笑著甩開了。

一上午的宣傳效果很不錯，整整一天，客人沒有停過，進進出出的以女居多，各種年齡層的人都有，各自挑選著適合的商品，滿意離去。

劉娟上午時曾上臺說過，今購買本店產品，可享受八折優惠，到了下午，很多產品都出現缺貨的情況，這是我始料未及的事，而且按照以往的計算，那些存貨可供詩雨軒兩、三個月的經營，現在我才知道，我以前太小看臨海的消費力了。

不過才七、八個小時，所有的存貨都所剩無幾，劉娟卻是一副有成竹的樣子。傅容悄悄告訴我，昨天已經打過電話給總店，新貨明天上午就到，不影響正常營業，我不對劉娟的運籌帷幄更加到佩服。

還不到五點，劉娟突然宣佈詩雨軒要打烊，於是再一次掀起一輪購物高，對於還沒選到滿意貨物的客人，劉娟當場允諾明天會有新品上架，這才打發客人走。

這次我知道劉娟的意圖，存貨已不多，還要預留給明天上午的營業，所以提前打烊，而舞臺並沒有拆，劉娟說明天是星期天，要再辦一天活動，以現場護理為主。

打烊後，眾人去口水屋，祝賀今宣傳的成功。眾人一邊吃著乾鍋狗，一邊聊天。劉娟對樑棟問道:“網路的宣傳怎麼樣了？”樑棟跟我幹了一杯白酒，放下杯子，說道:“同城網、臨海信息門戶，所有臨海人常上網的地方我都貼了廣告。”劉娟點頭說道:“繼續。下一步連周邊城市的網站也貼廣告，然後是全國網站。”我愣愣地看著劉娟說道:“娟子，是不是有些太過了啊？人家不會坐著飛機來買一瓶擦臉膏吧？”劉娟白了我一眼，說道:“膚淺！你以為詩雨軒以後就是一間化妝品專賣店嗎？”這次不光我不了，其他人也是茫然地看著劉娟。

傅容問道:“小娟，你想讓詩雨軒轉型？”劉娟微微一笑，掃了大家一眼，然後目光停在我的臉上，道:“不用轉型，而是做大，我的計劃分為三步。”劉娟喝了一口茶，看大家都豎起耳朵聆聽的樣子，滿意地笑了笑，道:“第一，提高詩雨軒的知名度，讓臨海人一想起買化妝品，就會想到詩雨軒，讓詩雨軒成為臨海家喻戶曉的名字。”看著大家一副嚮往的神，劉娟微笑著說道:“這個不是難事，廣告宣傳做得好就行了，關鍵是第二步。”小雨急忙問道:“娟姐姐，第二步是什麼？”劉娟深思了一會兒，說道:“第二步就是擴大詩雨軒的銷售規模，我們不光只代理芳雨一個品牌，以後會有很多品牌商找上我們，這樣我們的業務面會更加寬廣，而且我們不能僅僅侷限於賣化妝品，我們要把護理做大。

而且要增設美容項目，旁邊不是有家不錯的美髮店嗎？等時間到了，我會收購它，這樣我們的業務量就會更加龐大！”我到莫名其妙地向劉娟問道:“要美髮店幹什麼？我們賣化妝品，跟他們扯不上太大關係吧！”這次幾個女人一起送給我鄙視的眼神，美娃娃當先罵道:“你不懂就別亂說！有了美髮，再加上我們的美容美體，就可以做形象設計、就可以接待明星化妝或者是新娘、新郎的結婚造型！”我聽得有些發愣，心想:那些可都是斂錢的活啊！小雨已經有些急不可耐，拉著劉娟的手，問道:“娟姐姐，快說、快說，還有第三步呢！第三步是什麼？”劉娟摸著小雨的頭髮，說道:“第三步就是把詩雨軒打造成一個品牌，我們不能從貨品上下手，就從規模和技術上下手，建立詩雨軒自己的服務模式，然後開校收徒，擴大品牌的影響力！”傅容點頭說道:“到那個時候，詩雨軒就不單單只是一間化妝品專賣店，而是一家公司，我們還可以發展成為股份公司，然後上市！”我聽不懂什麼上市，估計在座的也沒有幾個人聽得懂，可這並不影響大家的憧憬，每個人臉上都是同一種神…

那就是對未來的無限嚮往！我終於明白劉娟的大動作指的是什麼，今天的一切還只是小兒科，未來的子，詩雨軒會像一隻在雨中翻飛的雛燕。

隨著風雨的磨礪，有一天變成展翅翱翔的雄鷹！當然，理想與現實總是有差距，中間有一個逐步實現的過程，我們並沒有被理想中的美好藍圖衝昏頭。

劉娟再次說道:“明天能來的人全部都要來，因為有很多事情要做，我要把貨品分類，形成一個銷售模式，高、中、低等級和年齡層分類要清楚，省得讓客人亂找，既不衛生也很麻煩。

我們的第一個目標，是要把詩雨軒做成臨海第一家化妝品超市，讓所有買化妝品的人，第一個選擇就是詩雨軒！”傅容有些擔心地問道:“小娟。

這樣會不會得罪同行？”劉娟點頭說道:“會！肯定會，但只要我們不攪亂市場，按照行業標準來作，他們眼紅也沒辦法，公平競爭，不玩陰的就行。”強子哼了一聲，說道:“想玩陰的，也得括據自己的斤兩！”傅容還是有些擔心地說道:“詩雨軒做越大，對臨海化妝品市場的衝擊力就越大，林子大了，什麼鳥都有，我怕真的會有人搗亂。”劉娟笑道:“這個我早就想好了。

既然我們要打造化妝品超市，就可以納更多業主入駐，我們可以遵循櫃檯承包制，大家都在同個地方賣，誰的東西好，誰的服務優，誰就有錢賺，這樣就不怕別人來搗亂了！”傅容拍手說道:“這個方法好！既可以整合臨海化妝品市場，又擴大資金，一舉兩得！”劉娟得意地笑著說道:“何止是一舉兩得？我們把所有的業主都綁在一起，臨海的市場，還不是我們說了算？”我聞言一縮膀子，心想:不愧是從資本主義國家回來的人，出招就是狠啊！我端起酒杯，跟大家幹了一杯，然後對強子說道:“老三，飯店再做一段時間，等詩雨軒擴大的時候就把飯店盤了，老四也是，別找太正規的地方幹活，省得到時候不好辭職。”傅容笑道:“鋼子，你想幹嘛？”我點燃一菸，深了一口，慢慢說道:“既然要做大，就要把兄弟都拉進來，有錢大家一起賺，彼此也有個照應。

化妝品市場是女人的天下，可有些事情還是得讓男人來做，我得把家裡安頓好，才有信心擴展外面的事業！老四做個準備，詩雨軒要擴大招人，韓鳳得第一時間過來！”樑棟點頭應道:“沒問題！”強子卻瞪著眼說道:“你倒好，把我們安排在女人堆裡，自己快活去了！”我聞言說道:“你要是不願意，那我找別人，叫劉亦鋒辭掉警察工作過來幫我。”強子聞言，立刻急道:“別啊！二哥！我沒說不願意！老五是公務員，哪有工夫跟我們閒扯淡，還是我吧，為了詩雨軒，我獻出我的青，甚至是生命！”強子對我說著話，眼睛卻死死盯著傅容看。這廝在藉機表白呢！我和樑棟也不說話，每人伸出一中指對著強子。成功的商人離不開未雨綢繆，做到把握先機才是成功的關鍵。

人無我有，人有我優，人優我新，人新我奇，人奇我轉，這就是商場的黃金定律，永遠佔領市場鰲頭，那你的財富永遠都是成正比累積，永不虧空。